🖊️ Présentation de la formation

| Objectif pédagogique | 1. Connaître les 4 étapes de base pour construire une histoire de vente 2. Maîtriser les 7 histoires à construire pour les rendez-vous clients 3. Construire sa bibliothèque d’histoires de vente à réutiliser | | --- | --- | | Supports | - Remise du support de formation aux participants

• Mise à disposition d’une bibliothèque d’histoires, comprenant des modèles à dupliquer
• Remise d’une attestation individuelle en fin de formation | | Modalités d’évaluation | - Questionnaire de validation des compétences
• Livrable à construire et remettre au formateur et présenté collectivement (modèle fourni pendant la formation) | | Compétences évaluées | - Capacité à raconter une histoire | | Notions principales | - Théorie des 3V de Mehrabian
• Étapes principales de la construction d’une histoire
• La méthode Pixar
• Les différentes histoires par étape de vente : Créer lien, convaincre et réduire incertitude |

Adrien Gaucher - Formateur +40 entreprises et 300 commerciaux accompagnés

📖 Programme détaillé

1. Serious game - jeu d’introduction

2. Méthode : comment construire des histoires qui vendent

Niveau 1 : Bases du storytelling en vente

• Les règles de base pour raconter une histoire en vente
• Maîtriser sa communication : visuelle, vocale, verbale

Niveau 2 : Les 7 histoires à connaître

• Les 3 histoires pour créer du lien avec son prospect
• Les 2 histoires pour convaincre un prospect
• Les 2 histoires pour réduire l’incertitude du prospect

Quizz de validation

3. Application : Travail en groupe pour construire des histoires adaptées

• A partir de modèles fournis par le formateur

4. Évaluation : présentation de vos histoires

📅 Informations pratiques

Durée de la formation

• La formation se fait sur une demi-journée
• 4 heures
• En présentiel ou en ligne
• Si la formation est réalisée dans les locaux du client, nous demandons la mise à disposition de :
• Une salle de réunion
• Un écran de projection
• Un accès internet

Pré-requis

• Être en contact avec des clients

Publics concernés

• Commerciaux vendant à des prospects en B2B ou B2C (vente en boutique)
• Personnes amenées à gérer de la relation client (Account Manager, CSM)

Tarif de la formation

• 1000€ HT
• Refacturation des frais de déplacement du formateur si nécessaire
• Accompagnement post-formation sur demande (devis)