🖊️ Présentation de la formation

| Objectif pédagogique | 1. Préparer sa démonstration pour faire intervenir les bons interlocuteurs 2. Cadrer son rendez-vous de présentation de l’offre 3. Maîtriser les étapes clés d’une présentation client 4. Savoir gérer une présentation devant plus de 6 interlocuteurs | | --- | --- | | Supports | - Remise du support de formation aux participants

• Mise à disposition d’un script de présentation commerciale
• Remise d’une attestation individuelle en fin de formation | | Modalités d’évaluation | - Questionnaire de validation des compétences
• Livrable à construire et remettre au formateur et présenté collectivement (modèle fourni pendant la formation) | | Compétences évaluées | - Capacité d’organisation
• Attitude vocale et verbale lors de la prospection
• Capacité de présentation | | Notions acquises | - Méthode NFBAQ
• Méthode ACRAC pour réponse aux objections |

Adrien Gaucher - Formateur +40 entreprises et 400 commerciaux accompagnés

📖 Programme détaillé

Jour 1 : Règles clés d’une démonstration qui vend (3h)

1. Jeu d’introduction (15mn)

2. Méthode : suivre le système NFBAQ pour une démonstration efficace (2h)

Niveau 1 : Préparer sa présentation en amont

• La technique pour faire sa présentation aux décisionnaires
• Préparer les parties à présenter
• Préparer sa note dans le CRM

Niveau 2 : Faire une démonstration qui vend

• Cadrer le rendez-vous dès le départ (Sandler)
• Utiliser la méthode NFBAQ pour garder l’attention
• Répondre aux objections avec la méthode ACRAC

Niveau 3 : Gérer une démonstration avec plein d’interlocuteurs

• S’organiser en équipe
• Renforcer son contrat moral
• Fixer des bons objectifs

3. Application : Questionnaire de validation (30mn)

• Fin de séance : des devoirs sont donnés aux participants (oui oui)

Jour 2 : Mise en application (3h)