🖊️ Présentation de la formation

| Objectif pédagogique | 1. Connaître les étapes à suivre AVANT d’entrer en négociation 2. Gérer sa posture et ses émotions pendant la négociation 3. Prendre le contrôle des termes de la négociation 4. Conclure en beauté | | --- | --- | | Supports | - Remise du support de formation aux participants

• Mise à disposition d’une grille de négociation et de contreparties
• Mise à disposition d’un template de Business Case
• Remise d’une attestation individuelle en fin de formation | | Modalités d’évaluation | - Questionnaire de validation des compétences
• Livrable à construire et remettre au formateur et présenté collectivement (modèle fourni pendant la formation) | | Compétences évaluées | | | Notions acquises | |

Adrien Gaucher - Formateur +40 entreprises et 400 commerciaux accompagnés

📖 Programme détaillé

1. Serious game - jeu d’introduction 2h

Grande simulation non-liée à votre activité (c’est fait exprès) à faire en binôme.

Durée : 1h de simulation (en comptant la préparation) et 45 minutes de debrief

2. Méthode : Maîtriser les règles de la négociation

Niveau 1 : Étapes à suivre avant la négociation

Le système à suivre en amont du rendez-vous de négociation. Format schéma.

Niveau 2 : Maîtriser son rendez-vous de négociation

• Supports à avoir (ou ne PAS avoir) et exemple de supports à montrer
• Construire son business case
• Étapes à suivre durant le rendez-vous de négociation
• Gestion des émotions et de sa tonalité

Niveau 3 : Conclure en beauté

• Finir sa négociation
• Mettre en place le projet

Quizz de validation

3. Application : Analyse d’une négociation en binôme

• A partir de modèles fournis par le formateur
• Les binômes devront préparer des cas de négociation tirés de deals en cours